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一个华为老兵的互联网创业感悟

编辑:站酷工作室 发布于2014-09-15 15:05

本文为作者姜天露(微信:jiangtianlu-lulu),一名前华为员工肚子创业后的心路历程,涉及从如何设计产品,如何寻找投资人,如何推广,万字日记体勾勒出了一名中国互联网创业者的理想与现实。

下班前,我在微信朋友圈读了篇署名“一铭太阳照样升起”的文章,《80 后公务员自述?#20309;?#20026;什?#21019;?#32844;》,?#24425;?#20102;一个 30 岁的年轻人离开奋斗了 7 年的公务员岗位的心路历程,他为自己蹉跎了 7 年的时光而惋惜,在迈出勇敢的一步后内心充满?#32769;玻?#23545;美好的未来充满向往,以我阅人无数的老到眼光,可以看出他在面对新生活时还有一点点紧张。为此,我转发了这条微信,希望给他一点鼓励:“30 岁,开始做什么都不晚,我 33 岁从研发转到国际市场,激情澎湃,一年内背下新概念英语第二册。接下来的 8 年,开创了我职业生涯新天地,感谢这次勇敢的决定。41 岁我选择创业,也不算晚!”写到这儿,心生许多感想,补充了一句:“最近有想写文章的冲动,总结一下创业一年半来的经验教训,不知大家有兴趣看吗? 赞够多就写!”回到家一看,乖乖,已经一大串赞了,此刻数一下有 100 多个,是我历来贴子中获赞最多的一次,我秀非洲大草原的风光也没收到过这么多关注。留言也非常有趣:“天露是个理想主义者,赞!”我真心把这当作赞美,这年月,这岁数,有人这样评价我是值得高兴的。“期待中!”“支持!可惜只能赞一次!赞赞赞!”“赶紧的姜总!”这几位是真心想听故事的,没准心里头有些小骚动!“赶紧写!去隔壁 3W 咖啡店去写!”这位是?#29616;?#26085;在车库咖啡认识的美女,以为?#39029;?#39547;咖啡馆呢,哥哥我也得回家啊!“先读为快!”这位还想走后门呐……

写自己正在经历的生活很难,要顾虑这件事写了人?#20197;?#20040;看,那件事写了会不会影响到项目进展?我尽量写出我的真实感受,不求华丽(其实是求之不得),只求言之有物、忠于事实,?#36824;几?#22823;家读我文章的时间。

想写文章时发现没有带笔记本电脑回家,家里的 PC 机不常开,没什么资料。?#36824;?#31995;,登录印象笔记,从云中把资料同步过来就可以了。想起 2001 年我在美国工作的时候就看到?#20449;?#21451;在云中查看通讯录了,折腾半天查了个号码,觉得他好奇怪、好落后,那时我在用商务通记事和存号码,很先进的。我在美国时有一个经典的对话,美国朋友说:“中国到处都是机会!”我?#27425;?#20182;:“机会在哪里呢?”他愣在那里看着我,估计心里在琢磨,?#19968;?#24819;从你这里找答案呢!那是 2001 年,现在回过头来看,中国给了我们多少发财致富的机会呀,而我在茫然地问机会在哪里呢!能发?#23460;?#20195;表了进步,很多人可能就没想过。?#20197;?#30340;是我选择了在华为工作,于后知后觉中乘着大船向前航行了很远。我认为随着中国鼓励创业政策的不断出台,如注册公司可以认缴?#26102;?#37329;(不必实际到账)、一个办公室可以注册多家公司、各种产业扶持基金等,中国迎来了新一轮的创业黄金时期。

当年有一个美国华人朋友想回来做?#21482;布?#21019;业,我说这个市场太成熟了,你看 Nokia 已经做得很好了!后来我们没联系了,希望他当年没有听我的话,或者现在不要看到这篇文章,否则肯定有想打我一顿的冲动。所以在做人生的重大决定时,比如理财或创业,不要过于相信你周边的人,他们自己不理财不创业,不会给你超出他们见识和理解力的点子。更要命的是,他们是真的关心你爱护你,拼了命也要?#28079;?#25289;住!要多开阔眼界,拓展圈子,从成功人士和真正的专家那里寻找答案,注意不是忽悠人的伪专家,不怕不识货,就怕货?#28982;酰?#35265;识多了就会识别了。有些事甚至没有人能给你答案,我们读过小马过河寓言,河水是深是?#24120;?#32769;牛和松鼠的体验是完全不同的,没有人骗你,但你要亲自体验一下才知?#26469;?#26696;。想创业的朋友,看到这里且慢动?#24066;?#31163;职报告,看看我这个华为老兵离开华为一年半来在互联网领域创业的感悟,再决定也不迟。

?#20154;?#22909;的方面:久久相悦推出的久久管家已经上市了,通过与?#28227;?#25668;?#25226;?#38498;及优优祝福礼品?#25945;?#21512;作,久久管家家庭套装目前已在小批量稳步销售,下一步会拓宽销售渠道,有望为公司日常运作提供稳定的现金流。

一款基于虚拟存储?#38469;?#30340;相册 App 正在研发中,跨云、跨智能路由、跨设?#31119;涯?#25152;有的照片管理起来,按时间、地点、人物随时随地统一查看,而不用管它们存在哪里。而且她还会给出管理建议,比如:“你有 1200 张照片只存储于一个硬盘中,为避免硬盘损坏丢失照片,建议立即备份!”像不像杀毒软件给出的警告?你有没有体验,照片被拷得哪儿都是,你也不知道有几份了,想整理却无从下手?点击“建立照片全集?#20445;?#36873;择你要存储的目的地(可以是硬盘、智能路由、家庭存储、云),一份不重复的照片全?#22870;?#23601;在后台开始为你制作了。

我们专注保护?#27809;?#30340;数据资产安全,以“留住美好回忆”为公司使命。最最重要的是,这款很酷的相册 App 是免费的。如何赚钱?问这个问题的人没有互联网思维(褒义词),客户端达到百万量级,赚钱的渠道一大?#36873;?#29031;片制品就可以赚钱,比如浏?#21202;?#29255;时点击“分享?#20445;?#22686;加一个“实物分享”按钮,?#21482;现?#20316;、支付,?#28079;?#21644;女神的合影做成水晶相框寄给她,她摆到桌?#21916;?#23601;天天想着你了,竞争对手看到你那么帅,也就望而却步了!照片制品 O2O 是我们积累的能力之一。我从创业初对互联网经济的怀疑、观望到今天的信奉,是创业以来最大的转变,?#24425;?#25105;最大的收获。

这款相册我们打算?#23567;?#26497;相册?#20445;?#20026;极客们准备的相册,相册也可以发烧!第一版本先支持两个云,你在用哪个云?请关注久久相悦公众微信(i99merry)投?#20445;?#24471;票多的优先支持,隆重邀请你参与到我们的产品开发中来!

我们建设了一支优秀的研发队伍,从?#21482;?#23458;户端、照片处理、家庭存储、网络穿越到云存储,都具备了能力。有一天大家清点了一下,业界主流的程序语言我?#21069;?#20844;室里都有人掌握(独缺 MAC,国内用的人还太少,暂不算主流)。由于我们的?#38469;?#31215;累,正和三家公司分头?#36214;?#30446;合作,把?#38469;?#33021;力变成现金。

三家公司是怎么?#19994;?#30340;?#25335;?#27969;出来的,认识的人多了,自然会发现机会。我去小?#35013;莘美?#20891;、黄江吉(KK),去极路由拜访王楚云,去创业家拜?#38376;?#25991;文,去妈妈说拜访小马云,去邦诺存储拜访熊晖,去通路快建拜访林翰,去拉卡拉拜访孙陶然,去迅?#35013;?#35775;程浩,去亚细?#21069;?#35775;龚平,去盟创拜?#32654;?#31435;杨,去赛博兴安拜访王晓辉,去和利时拜访邵柏庆(按想到哪儿写到哪儿排序)……反正与我业务相关的人我就会去聊聊,寻找可能的合作机会,求教创业的经验。这是我在华为没有做过、也不可能做的事情,地位不对等啊。久久相悦 CEO 来?#33579;?#31649;他大小,总得给点面子?#21069;傘?#21644;大佬们交流很有收获,越是大佬越随和、越?#25954;?#24110;助别人,这是他们的特质,否则他们就成为不了大?#23567;?#32780;且大佬们充满好奇心,这个?#19968;?#22312;做什么?有没有可能哪一天颠覆我?雷军拿着我的名片,仔细读了背面的业务介绍,没看出一丝不屑一顾的表情。当面听雷军的布道,和看文章的感触及带来的震撼是完全不同的。

我参加了中关村总裁班第一期第二期,参加中关村?#26102;?#36816;营班,参加黑马大赛,认识了众多投资人?#25512;?#19994;家,我?#21482;?#32852;系人里的总经理应该超过 300 个。我为海淀创业园和朋友企业办了四期《跨越成功障碍》讲座,分享成长经验。有需要做员工培训的企业家朋友可以联系我,免费的,这不都是互联网经济了嘛!千万别说我不务正业,我在公司分管市场,研发有高手负责,?#19968;?#26412;放手了,只参与产品规格的?#33268;邸?/p>

在创业的过程中我交了大量的学费,经历了很多磨难,我想这是这篇文?#38706;?#24819;创业的人最有价值的部分。创业中,我间歇性地记了点创业笔记,原汁原味地奉上一些,真实?#20174;?#25105;的创业过程和心路历程。

2012-3-19 Mon.

今天到车库咖啡坐了一下午,有两桌人安静地工作,应该是已经在创业的小团队,三三两两的人们在?#33268;?#20107;情。我一个人上网、喝咖啡,心想这个地?#35762;?#30693;能孵化多少日后的伟大公司啊!人们之间似乎很信任,电脑和包放在桌上去厕所,还真有点不放心。最便宜的咖啡已经涨到 22 元了。

自?#19994;?#35780;:那时?#19968;?#27809;有离职,但萌生了创业的念头,内心很纠结。华赛回归华为后,我已为自己找好了出路,在?#26412;?#20174;?#24405;际?#19987;家的工作,准备 4 年后满 45 岁时从华为拿着股票退休,从此颐养天年。可是创业的念头一旦萌发了,就会一直折磨你,就像莫名爱上一个人,没有理由没有原因的。这次不像 9 年前那么冲动了,咱先体验一下创业生活,请了年休假,在车库咖啡泡了很多天,出门坐公交,离开华为没人给发工资了,咱得省着点不是,更主要是要体验艰苦的生活,出门就打车的日子过久了,怕一时适应不了苦日子。我和各式各样的创业者们交流,大家有很多稀奇古怪的点子,有一个大哥想筹 100 个亿,给每个家庭发一台专用电脑,占住互联网入口。创业者们唯一相同的是充满了激情,一个个像打了鸡血似的,谈起自己的项目都眉飞色舞的。想当年?#39029;?#31505;过 QQ(原名 OICQ),ICQ 汉化了嘛,有什么?#38469;?#21547;量?#35838;页?#31505;过?#21592;Γ?#22312;中国当面买东西还可能上当呢,谁敢网络?#20309;錚?#29616;在我?#27425;?#25152;有的创业者,说不定他们就是几年后的中国首富,不要再给自己留下笑柄了。

我也把自己想做数码照片管理和终生存储的点子和大家分享,得到的?#19981;?#26412;是赞许和肯定,或者这是我解读的结果。我是信仰这个创意的,不理解的人就不理解吧,不重要。最终结果你们是知道的,我于华为 8 年离职的时候选择不再续约,开始了创业生涯。选择这个时间点有两个考虑,一是给自己的一段职业生涯划上圆满的句号,二是觉得道义?#21916;?#37027;么歉疚。其实我看自己是想多了,后来知道有几个华为大佬也出?#21019;?#19994;了(有两个还有深入交流,在华为高?#20160;簧希?#20986;来反而有机会沟通),我一个前基层小主管现?#38469;?#19987;家对华为哪?#24515;?#20040;重要!

2012-12-3 Mon. 晴

今天是入冬以来最寒冷的一天,白天?#38706;?#20063;在零下 1 度。因为限行,早晨 6:40 就从家里出发,以赶在 7:00 之前出五环。天寒地?#24120;?#22825;色灰暗,但我的心情是振奋的,经过周末两天完全的放松,已经积攒了足够的能量应对一周的工作。但今天有一件特别糟糕的事情发生:xx 把?#24067;?#25253;价提高了 50%,而此刻研发费用已经打过去了,原理图也可以不给我们,一切都是精心设计的,似乎是一个圈?#31069;?/p>

有时心情会沮丧:“离开华为可以好好休息了,小本经营一下旅游项目,加上储蓄或投资利息,每年拿出几十万生活费是绰绰有余的,生活质量和在华为工作没有什么差别。”有时会有一种恐惧,创业失败的阴影笼罩在心头。我想这才是真正的创业的感受,此前的意气风发,是没有经验困难考验的,是纸上谈兵。我努力在调节自己的心情,原?#36766;?#26494;愉快的心情是那样宝贵,我一定要珍惜,不再有意破坏它。只有保持轻松愉快的状态,我的体力和智力才是正常的,否则恐?#24405;?#25345;不了多久。

奥巴马在著作中提到竞选?#25105;?#21592;时,不放过和任何一个人谈话的机会,?#21584;?#26159;对一个人、对两三个聚在一起闲聊的陌生人,以增加自己的影响力。我所做的努力其实还?#23545;恫还唬?#19968;个新产品、一个新理念要想得到消费者的认可 (并掏出钱来支持),需要足够的理由。而我目前没有产品,公司刚刚起步,这个业绩应该值得肯定!回想考?#24515;?#20040;不靠?#20303;?#37027;么困难的任务,我都可以完成,是因为我有强烈的渴望,我一定要成为研?#21487;?#30475;正式的研?#21487;?#26159;那么羡慕,用尽的全部力气?#21019;?#21040;这个目标,甚至牺牲了健康也在所不惜(近视加深的 300 度,身体?#29616;?#36879;支)!

创业是怎样一种事情?是九死一生的战争,代表当代社会中人类的最高智慧,为什么我认为就可以顺利成功呢?这种不现实的心理预期让我产生了以上的失落。任正非讲华为因为无知才走入通信行业,其实他也许真正想说的是他误打误撞选择了创业,选择了这么艰难困苦的创业生活。如果我真的选择退休,选择在安逸平淡中度过自己的一生,在我离开人世时?#19968;?#24590;么想?我想最遗憾的事情应该是没有选择创业,没有机会去过梦想中的企业家的生活,没有机会做成一件可以留传于世的事业。虽然做过了很可能不成功,但没做过只能空留遗憾!好比那些年我追过的女孩,对于没珍惜我的人我很坦然,但对于我没珍惜的人总耿耿于?#22330;?/p>

既然走上了创业的道路,我没有其它选择,肩负着股东的重托,肩负着员工们的期待。正如公司转正誓言所说:“今天我选择挑战,道路充满艰辛,更有无限机遇!我要全力以赴,创造健康丰盛的人生!”

我?#27492;?#20102;自己口无遮拦,太信任“合作伙伴?#20445;?#25226;硬盘价格和我们面临的挑战都直接说出去,没有坚持要知识产权,以后要设立缓冲区,我不要轻易出面,对外沟通要打草稿。

自?#19994;?#35780;?#27827;?#20110;周边朋友和创业伙伴的信任,我带着 550 万元创立了久久相悦。我知道华为人创业最容?#36861;?#30340;错误就是贪大求全,做惯了大生意而看不上小钱。所以?#19968;?#38065;很谨慎,创业半年后公司只有 6-7 个员工,能外包的工作都外包了。但我依然犯了大公司人员出?#21019;?#19994;的错误,高估自己的地位和能力,认为自己是甲方,对外包的价格抠得很死,有几个可能的?#24067;?#20249;伴放弃了与我们合作。这时有一位台湾籍美国老板,在深圳热情地接待了我,点了一桌丰盛的早餐(很多笼各种口味的包子,呵呵,让我好感动),满口答应我的价格要求,但条件是第一年出货 10 万台。我信心满满,认为根本不成问题,?#36824;?#30740;发款,开?#24049;?#20316;。但通过微博预售,我发现我的能量是几百台的时候,下调了订货预期,于是出现了涨价 50% 的?#24405;?#35813;老板此后?#25237;?#30528;我了,好不容?#33258;?#19978;一次电话会?#31119;?#25105;天真地说:“我们是创业企业,请多扶持我们……”,“等我发达了,定当涌泉相报”的话还没说出口,他冷笑一声:“我凭什么扶持你们!”这是我创业以?#20174;?#21040;的第一个重大挫折,但这就是商场,输在老江湖手里,我是心服口服。幻想有一天?#39029;?#20102;行业老大,该老板?#19994;?#25105;说:“姜老板,分给我们一点生意吧!”我?#20808;?#25298;绝,哼,想都不要想!怎么那么像阿 Q 啊,看来鲁迅是从骨子里了解中国人的。

?#19968;?#30097;自己、谴责自己,有时候甚至怀疑自己从来没有做对过什么事情,只有这个怀疑是对的。我只能不断从以往成功经验中寻找信心(我大专毕业,三次考研进入?#26412;┯实?#22823;学,对我有非凡的意义),为啥喜欢办讲座分享成长经验?帮助别人的同时我?#24425;?#22312;鼓励自己,讲一次?#25105;?#20130;奋好几天呢,充满了正能量。

现在想来,我对自己和团队的能力估计过高,导致了一系列问题,一是没有使用公有?#21697;?#21153;资源,因为按第一年 10 万?#27809;?#35268;模计算,自己建数据中心是最经济的;二是低估了软?#24067;?#32467;合的难度,人力配?#36127;?#30740;发计划过于乐观;三是过早销售,影响了?#27809;?#20307;验。这里要万分感?#36824;?#20080;了久久管?#20197;?#21806;产品的朋友们,你们是真正爱我的人,我牢记在心了,一定把久久相悦经营好,让你们手里的期权值点钱,并用最好的服务回报你们!

2012-12-4 Tue. 晴

下午和同创伟业张啸博士进行了 20 ?#31181;?#20132;流,他是收到我的材料后主动发?#22987;?#32473;我的。问了产品的细节,我报了个 2 亿美金的公司估值,他说有机会来公司看看。产品及时推出至关重要!

自?#19994;?#35780;:2 亿?还是美金?我都怀疑自己的日记是不是记错了!感谢张博士的涵养,没当场把我赶出来,?#36824;?#37027;是当时我对自身价值的真?#31561;现?#29616;在下调了很多很多,同时也没那么急去找风投了,有了?#27809;?#25165;有话语权,否则都是浪费时间。

2012-12-10 Mon. 晴

超?#27427;?#26377;人推销理财产品,但效果不好,很少人有兴趣听,我大致听了也没动心,我认为推销场所要和产品相一致。从城乡超市出来路过一份臭豆腐,买了份吃,地道的长沙小吃,过瘾!6 元钱一份,小店里面 5-6 个人在忙,招?#27010;?#24037; 2400 元还加很多福利。路过久久鸭?#20445;?#20080;了份回?#39029;?#20102;又大呼过瘾,说不是?#29992;?#24215;,但店主很有自信地说?#22909;怀?#36807;我们家吧?

以?#29616;种?#29712;事似乎让我想明白一件事?#20309;?#23545;生活要求很简单,一份小吃就让生活满意度就大幅提高了!做生意其实很简单,把?#27809;?#38656;要的东西卖给他,要在他想买的恰当地点和时机;?#27809;?#30340;销售费用就要花,花钱了才能赚钱回来。

之所以有以上感慨,是因为我经历了一段迷茫期,微博营销停?#20572;?#32447;下营销受挫,对自己能做好营销的信心丧失了,把希望寄托给别人和外力!这是非常危险的事情,创业的道路刚刚开始,而营销是企业的生命线,只能由我来主?#24049;?#25285;当!是否借助外力,是我权衡利弊后的一种选择而?#36873;?#20026;什么是合适的时机和地点呢?#30475;?#23478;去超市的时候,没想过要理财,所以来个理财产品觉得很?#22238;#?#24515;思也不在这?#24076;?#23567;区里遛弯儿,没想过买 IT 产品,所以我很难说服他们。还有一方面,面对的人可能是不做决策的人。如此一想,百?#20154;?#32034;,京东网就是恰当的选择,大家要买 IT 产品的时候,产品出现在那里了,厂商要做的是做好?#24471;?#21644;答疑。品牌要宣传,听说过的产品更容易做购买决策。

点评?#20309;?#22312;高档小区摆个小摊,预售久久管家产品,一无所获,所以有了以上?#27492;肌?#24819;创业的朋友,摆地摊的事情你做?#32654;?#21527;?

2012-12-26 Wed. ?#26412;?/strong>

这几天集中?#25945;?PC 和?#21482;?#23458;户端的操作序列,有很多不确定性要做取舍和抉择,夜里醒来也在想某个问题,如昨晚想的是“?#21482;?#23458;户端登录云账户要和所管理的宝盒一致?#20445;?#37266;了两三次,也没想出所以然来,但早晨和大家一碰头,很快?#25237;?#19979;来了。

2013 年的销售目标:2 万台!加?#20572;?/p>

自?#19994;?#35780;:创业后经常夜里醒来想事情,?#21482;?#23601;放在身边,随时记入云笔记,或发到公司微信群组(我要求大家把微信群组静音,免得被?#39029;?#37266;)。我的身体还不错,每周坚持打两次?#32922;潁还?#37327;饮酒,基本不用出差。?#36824;?#32769;不出差吧,还有点想,在华为那几年跑野了。

2012-12-28 Fri. ?#26412;?Cloudy

是否需要一个专职的美工?从?#21482;?#30028;面外包的情况看,工作不少,外包受制于人,加个按钮都需要找人。 

2013-1-25 Fri. 天气睛好

xxx 来面试,谈得很好,后?#20174;?#20027;动降低工资要求,多要些期权。这份对久久相悦的信心真让人感动!

2013-1-28 Mon. 雾霾

IOS 客户端有界面可以看了,非常不错!

自?#19994;?#35780;:这些是工作中的点滴感想。在华为?#36824;?#33457;钱,自我感觉非常好,万事不求人。现在什么都要精打细算的,求人的地方也很多。回头看第一版客户端,很简陋,?#24471;?#25105;的审美能力提高了。

2013-02-17

昨天是?#33322;?#21518;第一个工作日,发现所剩工作量很大。晚上陪着大?#19994;?#35797;,11 点多回到家。沮丧到了极点,躺在床?#24076;?#27985;身麻木僵硬的感觉。觉得自己根本没?#24515;?#21147;管理一个企业,缺少过程控制,也不会领导人。而且从下午开始,鼻塞,嗓子疼,身体?#24067;?#19981;舒服。努力让自己放松,老婆?#24067;?#21147;开导我,先不想这些?#38706;?#20102;,?#24742;院?#31946;睡了一晚。

没有为一件事这么紧张过,也许这样的成功才会让人热泪盈眶。

今天的任务进展得不错,明天开始封闭式开发,晚上集体加班,就近睡酒店。下午?#20302;?#20986;去打了场?#21621;潁?#24076;望能快点治好感?#21834;?#34920;现神勇,因为中投有手感,防守队员会急着扑,于是有很多机会晃动上篮。加?#20572;?/p>

自?#19994;?#35780;:同事们加班加点,我?#20302;?#20986;去打?#32922;潁?#35831;大?#20197;?#35845;我吧!阿门!

2013-2-22 晴 Fri.

除非你所谈论的是?#30475;?#21033;他主义性质的公司,否则没有什么是真的免费的。有句话说的好:“如果你不花钱,你就不再是消费者,而成为产品了。----来源 36 氪

18 号,周一开始封闭开发,给研发同事们租了附近的如家酒店,早晨一上班,明?#21857;?#21153;,晚上 10:00 ?#33268;?#36827;度。进展还是很快的,为同事们的奋斗精神感到鼓舞!久久相悦有希望!

这几天生病了,开始是嗓子疼,以为挺几天就过去了,吃了点板?#20960;?#21518;来转入?#20154;裕?#21183;头不好,吃了三天先锋,今天基本好了。还是心情紧张导致的抵抗力下?#25285;?#35201;及时调整。

晚上回去晚,几天没见老婆和女儿了,为了不打扰她们休息,我自己单独睡呢。 

2013-2-23 睛 Sat.

今天研发团队继续封闭加班,本次封闭效果显著,但更多的是要总结经验,避免这?#20013;问劍?#38750;常疲惫。久久相?#33579;?#24212;该成为大家享受工作的地方。

自?#19994;?#35780;?#30418;值?#20204;不容易啊!记录 36 氪那?#20301;埃?#26159;我在为久久管家收?#28079;?#24335;打气。我 2003 年第一次创业失败,主要原因是身体跨掉了,连续几个月不停地?#20154;裕?#22812;里甚至要坐起来才能喘上气,打两个疗程的点?#25105;?#19981;见效。?#19968;?#30097;自己得了 SARS,但不敢和医生说。我决定放弃创业的那天,就感觉?#20154;?#22909;多了。所?#21592;?#25345;轻松愉快的心情是创业成功的关键,一是心理素?#23460;?#22909;,二是有承受创业失败的心理准备才行,即要输得起。

2013-2-26 睛

距离发布日还有最后一天了,还没有一个完整的可演示版本发布。目前看难点在于 PC 客户端、IOS 客户端没有自己的员工,依?#23458;?#21327;还是差些意思。

2013-2-28 大风

赶在 28 日 0:00 前终于把网站上线了,微博也发了出去。

上线了,大家放松一下。今天 9:30 才起床,10:30 赶到公司,晚上大家也早早回家了。

下午?#33268;?#20102;下一步的开发需求,想到一个点子:学习微信病毒?#25509;?#38144;,添加好友时推荐通讯录里已有的?#27809;В?#21516;时提供邀请功能,结合奖励空间制度,就可以制造病毒?#25509;?#38144;机会了。

2013-04-22

最后冲刺了,周六大家在公司加班。硬盘已经送到工厂,今天对需求排了序,优先保证第一版的基本功能。

感悟:百度云、360 网盘的大容量免费确实给我们的销售带来很大挑战,又是未来的趋势。是否应转向中小企业备份市场?

自?#19994;?#35780;:真是不容?#31069;?013 年 2 月 28 日,是我在微博销售时?#20449;?#32473;?#27809;?#30340;日期,这天发布产品对我们至关重要,不能失信于?#27809;А2还没?#35201;等两个月后才能拿到产品,我把事情想得太简单了!在产品第一版发布后,发现功能做多了,也没有做好。于是精简功能、全面改版,又过了半年多,历经 10 多个版本,我才对自己的产品真正有信心了。我们最后坚持了久久管家面向高端家庭的定位,为关注数据资产安全又想省事的家庭而准备。中小企业市场是另一种销售通路,我们更没有把握。

创业公司的商?#30340;J叫?#35201;根据市场变化随时调整,如前所述,面对大容量云盘免费的?#38382;疲?#25105;们正在开发基于虚拟存储的免费 App 极相册,首?#26085;?#23545;使用免?#35328;?#30424;和智能路由的极客们进行拓展。新产品基于团队已有的?#38469;?#31215;累进行开发,会很快出产品。

2013-10-23

下午参加创业谷路演,讲了一个完整的故事,效果不错。又见到了蓝石天使的桂曙光,买了一台久久管家,我?#32456;一?#20102;销售的感觉,好的开端!

自?#19994;?#35780;:能卖产品给投资人,意义不一般!感?#36824;?#24635;的支持!

2013-10-30

去和王老师进行了沟通。首先见证了一个手工作坊如何在互联网环境下生存,非常偏僻的办公地点,小三居?#33041;?#25104;办公室,一个行政人员,一个?#38469;?#20154;员,每月在百度打几百元的广告,电话响个不停。但王老师的?#38469;?#32477;对在硬盘修复领域是一流的,好几台服务器和磁盘阵列应对不同的修复需要。见一客户着急地赶来,他安装某软件时提示要格?#20132;?#22806;挂硬盘,赶紧拨下来,数据已经不见了。王老师也就 10 ?#31181;?#26102;间不到,告诉?#27809;?#21487;以了,300 元。?#27809;?#35828;第二次来了,便宜些?“对不起,这是最低价了!”

王老师讲硬盘修复 70%-80% 的业务来自于企业,建议开拓这个市场,需要多盘位。他留了久久管家资?#24076;?#35828;有客户介绍给我。大?#19968;?#30456;介绍。

?#27809;?#22312;等硬盘修复时我给?#27809;?#20171;绍了久久管家,有兴趣,但没有购买欲望。数据丢失时真舍?#27809;?#38065;,但不?#23500;?#38065;预防,这是人们的普遍心态吧。

点评:一个外地朋友硬盘坏了,相当重要的数据,是一桩涉及他的刑事案件的?#24736;导?#25511;录像。他自己拆开硬盘看了看,告诉我里面挺简单的,请我帮助修复(这个逻辑有点不太通啊)。我知道王老师?#24425;?#36890;过百?#20154;?#32034;,因为是修复拆过的盘,王老师收了我 2500。数据丢了花多少钱都舍得!其实也不是舍得,是被逼无耐。王老师的商务模?#22870;?#25105;的好!等久久相悦做大了我考虑收购他,呵呵……

2013-11-18

昨天观摩了黑马大赛总决赛,第一名的安瀚医?#24179;?#22218;和第二名励步教育优势都非常明显,一个是国际领先的?#38469;酰?#19968;个是近 1 亿的销售额,久久相悦差太远了!从 8 个公司的业务看,明显可以感觉到专注一个点?#40644;?#30340;公司更吸引人,什么都想做的公司做不好!前华为创业者的?#40644;?#24615;?#35272;准际酰?#22312;这个舞台上十分不协调,太传?#24120;?#20037;久管家一定要?#19994;?#20114;联网对接点。最近分享到微信朋友圈功能引起很多人的兴趣,一是觉得好玩了,二是大家感受到久久管家盘活了照片,Cool! 从这点上?#40644;啤?/p>

自?#19994;?#35780;:因为整个团队不断思考、不断学习,才有了极相册 App 的新点子,已经?#40644;?#20102;我个人的见识。

小结:

以上分享描绘了一个前华为老兵向互联网转型的艰难过程,我正准备招聘一个擅长互联网营销的市场总监,一定不能是前华为的(和我太像,资源浪费),?#21584;?#20182;曾成功经营过一家?#21592;?#24215;,?#19981;?#35753;我动心。在车库咖啡贴出寻人启事后,有位从事诗歌电影的朋友打电话给我应?#31119;己?#20102;下周见。你有兴趣吗?我们一起创业吧!

这里把证监会研究中心主任祁斌的一?#20301;?#36865;给大家?#35009;悖?#25105;现场听过他的讲座,颇有大家风范:

这就是我们所处的时代,13 亿人,轰轰烈?#19994;?#36208;向?#27604;?#21644;富裕,走向现代化。我想,一个人,在任何一个领域,只要有一点点比较优势,非常专注,坚持下去,做到中国前 100 位,一定是亿万富翁,因为社会的需求实在是太大了。

这里的关键点是“专注并坚持自己的比较优势?#20445;?#22914;果你喜欢在宽松的环境里做研究,如果你热衷在大?#25945;?#19978;做职业经理人,创业也许是最糟糕的决定。但我认为至少有一类人适合创业,花钱上 MBA 的那些人,不如用这些钱创立一个公司,真正在商场中学习公司运作和管理,“纸上?#32654;粗站跚常?#32477;知此事要躬?#23567;薄?#25104;功了,你走的路就是经典,会被编入 MBA 教?#27169;?#22833;败了,就当交了学费,而且是刻骨铭心的,一辈子都忘不了。

最后,献上一篇我?#20174;?年后的文章,让我们一起坐上时光穿梭机到未来看看:

创业感悟 - ?#20174;?#20843;年后,2020 年 12 月 4 日

时间真快,在创业的路上已经走了八年了。我的事业似乎是由一个一个八年组成的,此前在华为八年研发工程师,八年市场营销,?#24425;?#36716;?#24067;词?#30340;感觉。这八年,每天早晨对着镜子朗诵公司入职誓言:“今天我选择挑战,道路充满艰辛,更有无限机遇!我要全力以赴,创造健康丰盛的人生!……”心情豪迈地迎接每一天,去面对各?#20013;?#30340;挑?#20581;?#21516;时在镜中看到的,是自己日渐花白的头发,如今?#23547;?#20102;大半了,倒是显得很睿智。?#25104;现?#32441;更密了,沧桑隐藏在笑意中,只要保持微笑,就没有人会看到。

八年前就有创业家讲过:“我们创造的是事业,改变的是自己。”讲这句话的一定是经历过大风大浪、在创业的煎熬中脱胎?#36824;?#30340;人。我自己也经历过各种洗礼,得到了巨大的成长和改变。我曾经很“坦?#30465;保?#26377;什么会直接和“合作伙伴”讲,比如销售没有达到预期,换来的是他们立刻的涨价和要挟;我曾经很轻信,仅凭一个人自己的叙述就会录用一个人并委以重任;我曾经很软弱,不能在?#27010;?#20013;坚持自己的立场,?#21543;?#24847;”地为对方着想,导致受制于人;我曾经很自卑,对自己能否胜任企业的管理心存疑虑,在该向前冲时迟疑了脚步... 这些都给公司的发?#21246;?#26469;了不小的损失。好在我很勤奋,不断地努力提升自己;好在我很执着,在创业的路?#21916;?#26029;摸索方向;好在我身边有一个同?#20351;部?#30340;创业团队,大家没有因为我的缺点而责怪我,而是想方设法弥补损失。

八年前,我根据对数字生活的粗浅理解,选择终生存储这个方向。?#27809;?#30340;这个需求确实有,但是潜在的,不是很迫切;?#27809;?#23545;我们这个新兴的小公司心存疑虑,认为 99 年只是一个噱头。但我们坚持着做了下来,从肯于相信我们的亲戚朋友做起。我们使用了网络上宣传的各种手段,发展了众多的代理商。大家共同开拓了这个展新的市场,并在市场的成长中共同获得?#25214;妗?#32456;生存储目前已成为大家的显?#24895;?#38656;,全球有着千亿美元的市场空间!

八年了,我坚持自己的创业守则,不醉酒、不熬夜(非工作必须)、不发火,这使我保持了身体的健康,大家和我在一起?#24425;?#36731;松愉悦的。人不怕有压力,只要自己认为值得去做的,压力会转化为巨大的动力。

公司很快就要上市了,我需要准备一套好的“行头”。上市之夜,我一定会喝醉,为了八年的坚守和执着,一定和?#20540;?#20204;一醉方休!上市是一个新的开始,新的八年要把公司做成世界级的公司,在终生存储领域占稳市场第一阵营的位?#33579;?#20026;把久久相?#20040;?#36896;成百年企业而继续奋斗!

田园生活一直是我的梦想,但只要内心安宁,我每天都生活在田园里!

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